正如吴景荣说的那样，那些公家的企业，为了能够把他们生产的货物，摆上百货公司的货架，根本就不在乎货物的回款问题，即使是他的商贸公司，从那些企业拉货,那些企业的负责人，因为他是百货公司副经理的这层身份，压根就没有想过他是否会如期还款。
因为这种的合作模式，导致肖建军忽略了吴景荣的工厂属于一家私人企业，同时还忽略了，对方的产品压根就不愁卖的事实，直到现在听到吴景荣的回答，肖建军这才开始重视这个问题。
肖建军听到吴景荣的回答,脸上顿时浮现出窘迫的表情来，有些尴尬地对吴景荣说道：“吴老板！实在是非常抱歉，刚才我关顾着跟您商谈合作，却忽略了合作方式，冒犯之处敬请原谅。”
吴景荣听到肖建军的道歉，眼中闪过一道意外的眼神，笑着对肖建军说道：“肖经理！所谓是买卖不成仁义在，咱们只是在谈判过程当中，有分歧也是再正常不过的事情。”
肖建军听到吴景荣的回答，也不再纠结这个问题，立刻对吴景荣问道：“吴老板！前天你在电话里提到的区域销售商，如果我们公司想要成为贵公司的区域合作商，具体有什么要求没有？”
吴景荣听到肖建军的询问，笑着回答道：“肖经理！所谓的区域销售商，前天我在电话里已经向您介绍过，只要成为区域销售商的要求，首先需要缴纳一笔保证金，签署一份保证合同,确保我们给你们的货，只能再沪海辖区内销售。”
“在合作期间，如果你们违反合同上的规定，将我们发给你们的货，销售到其他区域，侵犯到其他区域销售商的利益，我们将会按照对方的损失，用你们这笔保证金进行赔付，换一句话说，对方如果侵犯到你们的权益，我们同样会用对方的保证金，赔偿你们遭受的损失。”
“我们的合同到期以后，如果你们不打算继续续约的话，这笔保证金我们也会如数退还，最后我可以给你们透露一个消息，我们的第三种产品即将上马，而这种产品一旦上市，其受欢迎的程度,绝对要超过我们公司生产的电风扇。”
肖建军听到吴景荣介绍的情况，马上就明白成为区域销售商的好处,想到荣耀制造厂的两款电风扇在国外热卖的事情,此时的肖建军彷佛看到无数的天朝币在向他招手，连忙对吴景荣问道：“吴老板！不知道这保证金要交多少钱？另外你们公司售卖的两款电风扇，价格又是多少钱？”
吴景荣听到肖建军的询问，笑着向肖建军介绍道：“保证金全国统一，都是五万块钱，电风扇的价格跟我们出口的价格相同，唯一不同的是，出口是以美金结算，国内销售则是以天朝币结算，壁扇每台一百块钱，电灯扇每台两百六十块钱。”
肖建军这次从沪海来到韩城县，其实是做过功课来的，当他听到吴景荣报出的价格，知道吴景荣报出的是实价，同时也意识到，这个价位，根本就没有讨价还价的余地。
肖建军身为一名百货公司的副经理，敢拉上几位同事在外面创办商贸公司，可见其并不是一个喜欢斤斤计较的人，这时的他非常干脆地回答道：“吴老板！外面沪海商贸公司，愿意成为你们公司的区域销售商，我们现在就可以缴纳保证金，跟你们签合同。”
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